Directeur du Développement Commercial –

Dans Melt Group, nous recherchons pour un de nos clients, un leader international dans le domaine financier Services et Communications, un directeur du développement des affaires pour aider à développer les affaires à travers de nouvelles affaires et le développement des relations avec les clients au Gabon.

Mission:

Ce rôle est en train d’être défini pour fournir le leadership du développement des affaires aux sous-régions de l’Afrique centrale. Le directeur du développement des affaires sera responsable de la croissance du réseau et les zones géographiques assignés à travers les canaux traditionnels, de détail et rendra compte au Directeur régional Afrique centrale.

Responsabilités:

• Nouvelles opportunités d’affaires et de réseau.
• Établir un plan stratégique de développement des affaires en accord avec la stratégie de la région.
• Connaissance approfondie de la région de l’Afrique centrale et de ses dynamiques de marché et des acteurs.
• Atteindre les canaux numériques et nouvelle classe d’agents commerciaux et de partenaires de localisation.
• Identifier les éventuels candidats à la vente au détail et aux agents numériques et négocier de nouveaux contrats d’agent.
• Diriger tous les efforts / initiatives vers le développement de la perspective désignée.
• Développer une relation mutuellement bénéfique qui alimente la croissance du réseau client.
• Maintient des connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers éducatifs; examiner les publications professionnelles; établir des réseaux personnels; participer à des sociétés professionnelles.
• Gestion de la distribution.
• Générer de la croissance à travers les réseaux d’agents, il est responsable des programmes efficaces pensés.
• Effectuer une segmentation des différents réseaux et définir une stratégie de croissance pour chaque segment.
• Surveiller les objectifs et les réalisations des réseaux. Construire et suivre des plans d’action pour stimuler la croissance.
• Suivre de près les besoins du marché, de la concurrence et des clients afin de stimuler les parts de marché des clients et la compétitivité. Réseaux de clés principales (Retail et Digital).
• Travailler avec le directeur régional et les fonctions (marketing, opérations.) Pour piloter les offres et les initiatives de l’entreprise.
• Veiller à la compétitivité des prix sur les marchés et les points de vente, proposer et participer à la construction des solutions de tarification.
• Établir des relations solides avec les partenaires / réseaux clés et assurer des visites et un suivi réguliers.

Exigences:

• Diplôme universitaire.
• Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en gestion des ventes / relations (services financiers / service aux consommateurs / franchise).
• Connaissance approfondie des services financiers et numériques (services bancaires préférables).
• Aptitude à gérer des organisations difficiles et culturellement diverses pour atteindre un objectif commun.
• Très forte capacité de négociation, de persuasion et de leadership.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, à la fois écrites et verbales.
• Expérience de conduite et d’appartenance à des équipes de projet transversales / fonctionnelles, transversales / nationales.
• Problèmes de planification et d’exécution. Capacité à effectuer des revues périodiques précises (hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles).
• Autogestion et initiatives.
• Maîtrise du français et de l’anglais. La connaissance de la langue parlée dans la région est un plus.
• Capacité de voyager de façon intensive pour des voyages d’affaires au moins 50% du temps.
• Connaissance de l’informatique et compétences informatiques (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

Compétences et compétences requises

• Gestion de compte.
• Gestion de projet / connaissances numériques.
• Orienté vers l’action.
• Négociations et gestion du pipeline des ventes.
• L’intelligence d’entreprise.
• Compétences analytiques.
• Collaboration, appropriation et responsabilité.